前几天看到一篇文章，说我们农资人现在做服务是越来越难了，难的原因是什么呢，有人说是农民被惯坏了，也有人说是竞争太激烈了。真的是这样吗？我觉得不如听听农民怎么说，看看农民到底想要怎样的服务？
土地是农民生产和生活的保障，是他们的聚宝盆，农资店服务于农民至少要做到以下几点 ：
1、便利农业技术的指导
不知道大家开农民会的时候有没有碰到这种情况，总会有农民问我们各种技术问题，肥料怎么施效果好，出现病害了怎么用药等等。多和农民接触下来就会发现他们很少会从往年的种植经验中获得种植知识，出现了问题大多靠猜。在去年就有一位农户种植的葡萄上出现了病害，但农户却以为是虫害，喷了几次药都没有效果，后来采了几片叶子拿来给张农技师看，张农技师看过后告诉农户这个是病害，让农户按照病害的方法处理，果然很快就见效了。所以说便利的农业技术指导是农户非常需要的。
河北农沃绿农业科技有限公司前身为成立于1999年中国农大实验站科技开发部，公司人才济济，拥有高级农业研究、技术人员20多人，管理人员5人。依托中国农大雄厚的技术力量支持。对公司推出的所有产品附带技术支持，所有用户都有后续的技术跟踪服务。
河北农沃绿农业科技科技有限公司农技师给农民解决技术问题
中国农业大学教授给科技种植示范户解决技术问题。
河北农沃绿农业科技有限公司常年举行农业技术讲座。
营销竞争力的有效办法。新产品接受能力的提高，说明农民购买使用农资产品的观念已发生变化，做好技术服务的同时大力推广新品种，才能符合农民的需求。
2、货真价实的农资
虽然国家现在大力推广有机肥的使用和有机种植，人们也越来越反感化肥和农药的使用，但在实际情况是大部分农民还离不开化肥和农药。化肥和农药对于作物来说就是食物和药品，相对于各种高新技术的创新，质量才是农民更为关心的重点，比如上文中的农户，在喷药无效的情况下首先想到的是农药的问题，会想自己是不是买到了劣质农药，所以才会出现在防治无效的情况下多次施药的情况。因此货真价实可信赖的农资也是农民需要的服务。
我们的农资经销商都明白，优质资源是稀缺的，而已形成强势品牌的品种更是缺少的。所以，要抢占优质资源并且迅速把优质资源变成经济效益，在替他人做品牌的同时，把自已也做成区域品牌农资的代表，不断熟悉和丰富自己的品 牌产品，让农民看到实实在在的效果。
3、提供产品的全套知识
农民到农资店购买农药、化肥和种子，他们最希望的是经销人员能提供产品的全套知识。倘若销售人员一问三不知，农民心里会冷了半截，就很难得到他们的信任。
因此，一些赚钱的经销商，他们进货总是选自已熟知的产品，即使是中间经销商或厂家提供一些新的农药化肥促销时，他们还会先行查阅相关资料。他们不只听其介绍如何好，还要他们讲出这些产品供自已经销时的优势在哪里，并请提供相关的试验示范数据等等。
一、蚓菌多生物有机肥
农沃绿生物有机肥是由中国农业大学教授和河北农沃绿农业科技有限公司共同研发的高新科技产品。本产品以优质蚯蚓粪为主要原料，添加活力酶、腐殖酸，引进外国先进技术，采用最新发酵工艺，有益菌群培养，螯合而成。本品含高活有机质≥45％，氮磷钾≥5％、18种氨基酸、23种微量元素，富含有枯草芽孢菌、巨大芽孢菌、胶冻样芽孢菌、地衣芽胞菌、白僵菌等多功能菌群。并含有土壤活化因子、赤霉素、生根剂、活性酶、吲哚乙酸、吲哚酶、抗虫物质等；菌种活性高，独特配方，真正能全面地满足植物生长的各种需求和营养成份，对植物有难以置信的神奇肥效。安全无公害，是生产绿色食品的必选肥料。
1、以菌治菌、预防病害：有益微生物菌在作物根系周围大量迅速繁殖，在根部形成一道严密的防护网，对土传病害引起的死苗烂根、生长缓慢等病害有很明显的抑制效果；抑制根结线虫发生，有效减少作物联播重茬引起的病害，让作物难以根治的“癌症“得到良好的控制。
2、增强土壤肥力，增加土壤有机质含量：本品具有固氮、解钾、解磷功能，促进土壤养分的转化和吸收，提高肥料利用率，平衡土壤酸碱度，解除土壤肥害、减少土壤板结、提高土壤供肥能力。判断土质肥沃程度的首要标准是土壤中有机质的含量，如果不提高土壤中有机质的含量，那么提高产量、改善品质、减少化肥浓量、降低成本就无从谈起。
3、增根、壮苗、抗旱保水：有益微生物在繁殖代谢过程中强力促进新根生长、白根多、毛细根数明显增多，吸水性、以及吸附能力增强，使作物茎秆粗壮。本品特别添加高活性腐殖酸，能够减少土壤水分蒸发、保墒保水，提高作物叶片含水量、提高叶片光合作用，起到作物丰产丰收的效果。
4、提高果蔬品质，恢复作物的自然风味，增加作物产量，促进作物生长，使瓜果蔬菜可以提前上市十天左右。
使用方法、使用量：
代替农家肥做底肥，与化肥配合使用。可撒施、沟施、穴施。一般亩推荐用量200—400公斤。
特别提醒：
因本品含高活性有益菌群，禁止与杀菌剂混合使用；如需使用杀菌剂可间隔开7—10天；存放在阴凉干燥处，防止烈日暴晒。
二、农沃绿蚓菌多微生物制剂
农沃绿蚓菌微生物制剂简介
农沃绿蚓菌多微生物制剂是河北农沃绿农业科技有限公司和中国农业大学结合日本的先进技术，经特殊发酵工艺精制而成，其内含多种具有特殊功能的有益微生物组成的复合菌群。
一、在种植业上的主要作用
1.改良土壤性质，提高土壤肥力，逐年减少以致完全不使用化肥、农药，最终实现免耕作业。与使用化肥相比，农沃绿蚓菌多微生物制剂稀释液＋动物粪便等有机肥发酵后施用可以使土壤中速效钾提高5%，速效磷提高31.2%，全氮提高15.5%，而且土壤越种越肥沃，有益小动物（蚯蚓等）倍增，保水、透气性能增强，促进团粒化。连用三、五年，土壤生态、物理、化学性能彻底改良后，可实现免耕种植。
2.抑制有害菌的繁殖和活动，减轻并逐步消除土传病虫害和连作障碍，并且可抑制杂草的滋生。
3.增强植物的代谢功能，提高光合作用，促进种子发芽，根系发达，早开花，多结实，成熟期提前10天以上。
4.低投入、高回报，确保农业繁荣和可持续发展。经各地几年使用表明，一茬作物每亩只需用农沃绿蚓菌多微生物制剂原液1～2公斤，而增产幅度一般为：粮油作物增产10-20%以上，其中大豆可增产10%以上；叶菜类增产8-26%以上，根茎类增产幅度更大；瓜果类保花保果率提高40%以上，且单果重、糖度和保鲜度明显提高；花卉可提前半月开花，花朵增多更鲜艳，花期延长。
5.改善水果品质，生产个大色正，味美可口且无化学污染的纯天然绿色产品，全面提高农产品的市场竞争力。
二、 在养殖业上的主要作用
1提高饲料利用率，降低成本；
2 除臭、驱蚊蝇，改善饲养环境，抑制、消除氨气味；
3 改善动物体内外环境，增强动物免疫力、抗病力；
4增进动物健康，有效控制预防痢疾、球虫、大肠杆菌及呼吸系统疾病发生；
5 提高繁殖率、成活率，促进动物生长，提高日增重，缩短饲养时间；
6 提高畜禽肉蛋品质和产量；减少、甚至不用抗生素，生产绿色畜禽产品。
三、中青二号大豆
中青2号是中国农业大学曲周实验站科技开发部育种室最新, 培育的新型高产特用豆品种。
中青2号豆粒的种皮、豆瓣皆为碧绿色，比普通大豆略大。优质蛋白含量丰富，可溶性蛋白质含量高，脂肪含量均衡，钙、鳞等矿物质成分理想。富含蛋白质和多种维生素、微量元素，用途广泛，药食兼备，可煮熟食用，亦可生成豆芽或加工成豆制副食品。
中青2号大豆具有消暑解毒、健脾胃、止泻痢、润燥消水的作用；富含不饱和脂肪酸和大豆磷脂，有保持血管弹性、健脑和防止脂肪肝形成的作用；还富含皂角苷、蛋白酶抑制剂、异黄酮、钼、硒等抗癌成分，对各种癌症病原都有抑制作用。
体征特性：该品种无限结荚习性，株高90厘米左右，株型好，分枝多，秆壮，荚多，百粒重25克左右。粒圆形，种皮和肉都是绿色。
中青2号品种适应性好，抗旱，抗倒伏。生育期128天，属中熟品种。特用豆类型，低肥水品种。在豆类中属于高产品种，可庭院种植，单株可收0.4斤；大田种植亩产在900斤左右。
栽培技术要点：4月中下旬至5月上旬地膜覆盖播种，造墒平地，争取一播全苗。出苗后及时查苗补种，确保全苗。适时间苗，亩留苗4000株左右。注意防治霜霉病、食心虫等。在病虫害发生期，根据植保要求，用针对药剂进行灭杀。
四、中农-4号朝天椒
中农-4号朝天椒发芽率在95%以上
五、特种小麦品种
黑小麦的健康和保健功效
第一、黑小麦具有明显控制血糖上升的效果，是糖尿病朋友的优秀食品，也是中老年人预防三高，瘦身减肥延缓衰老的优秀食 品。
第二、黑小麦富含多种特殊保健成分，有促进健康、预防癌症和心血管疾病等多种保健功效。经常食用黑麦食品可有效降低乳腺癌、前列腺癌和大肠癌等疾病的发病率。
第三，黑小麦中含有大量人体不能自我合成的氨基酸，其中赖氨酸的含量远远的高于普通小麦，它对于儿童生长发育有很重要的作用，多食用黑麦及其制品，可以促进少年儿童健康发育；黑麦中含有的微量元素氟，它是骨骼和牙齿的重要成分，经常食用黑麦及制品可预防龋齿和老年人的骨质疏松等症；硒是人体健康很重要的示迹元素，食物中缺少硒会引起肌肉萎缩、心血管和肝脏疾病等。另外硒在体内不仅能解毒还可以阻止癌细胞生长。农大3753黑小麦硒的含量比对照品种高出70%，是天然补硒的最佳食品。
同样有不少的黑小麦品种，为什么农大3753和北京蓝是首先？
第一、 同样是黑小麦，同样有保健价值，但农大3753和北京蓝是强筋是面筋稳定时间长期稳定在十几分钟以上的强筋小麦。强筋除了更管饱，还有减少过多的淀粉摄入的作用，可以少长赘肉，苗条身材；另外，同样是做面食产品，它有相当好的可塑性和与其它品种面粉相配合性，让食品的品质、口感更好。对，就是煮水饺不乱汤的那种！
第二，黑小麦，特别是农大3753黑小麦有很强很强的抗穗发芽能力，小麦成熟收获期同样的赶上下雨了，甚至是几天的连阴雨，它没事儿，绝不会穗发芽。如此，在别人家没有好面吃的时候，您家照样还有好面吃！您家的烩面照样不粘牙！
第三，黑小麦，特别是农大3753黑小麦有耐储藏特性，这个特性来源于它的休眠期长和深休眠的特点（抗穗发芽也是这个理由），所以，同样的小麦，储藏数年后，您家的3753还是麦子，还能磨出好面粉，其它就难说了，是糠是饲料都难说。
便利的技术服务，质量过硬的农资，是农资经销商成功的必备的条件。总之只要站在农民的角度上想农民所想，急农民所急，用心为农民做服务一定会获得农民信赖，成为一位成功的农资人。
河北农沃绿农业科技有限公司坚持做质量至上高科技含量的农用物资，依托中国农业大学雄厚技术力量为后盾，是广大立志服务于农业，服务于农民的优秀经销商事业上不可或缺的好伙伴。
