近年来，产品动销难，原材料上涨，产能过剩，竞争激烈，工人下岗，行业天天在洗牌。企业倒闭，经销商跑路的新闻仍然不断。经销商正在经受一场前所未有的洗牌，不改变只会被别人吞并，被品牌抛弃，被终端放弃。
在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛哄哄的。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，在这种情况下，什么样的经销商最有前途呢？
1、组建销售团队型
一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。一流的经销商他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度型
他很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效的通过一系列的可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、营销动作层出不穷型
年初制定的发展目标是一年工作的指导方向，但是市场风云变幻，死守着一个目标和方向是不行的。具体分解到某个季度、月份应该做什么之后，经销商还需要围绕着市场、客户行动。尤其是现在互联网对人们线下生活的方式影响深远，经销商除了要关注行业内的动态消息外，还要学着与互联网接轨，学习新型的营销方式。比如利用互联网工具做网络营销，社交营销，争取走在竞争对手前面。
4、注重店面形象型
门店作为经销商对外的形象，也是要格外重视的。周末节假日的促销活动中，门店的堆头，展架和海报都是营造节日促销氛围必不可少的一环，每一个小细节都非常重要。不仅注重店面装修形象，更注重产品的形象，人员的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。
5、规章制度完善型
想要把生意做大，就要懂得放权，自己只做重要事情的决策工作和管理工作。因此就要对手下人员制定一套完善的奖惩和工作上的规章制度，按规办事，避免了下属事事都来请示的烦恼。也能有更多时间学习管理知识和了解市场的动态。
6、知道利润在哪儿型
不关心整体销售的高度，反而更关注利润来源。可以非常清楚知道利润来源在哪里，清楚的对资金做一个规划，并将资金运用到点子上。
7、忠诚恒久不变型
他一旦选择了一个品牌就不会轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的就是一个共同的梦想。这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。
8、捷报频传型
这类经销商每年都可以完成基本的销售任务。许多问题不是他眼中的问题，任何问题都可以解决。
9、对市场有先见型
对市场的变化有先见之明，并及时做好准备迎接困境。通过一系列诸如降低成本，提高效率，提高利用率，控制成本，简化人员，调整产品销售渠道等有效方式来开辟新的渠道。
说到底，善于学习，积极改变，在变化中寻求机会将会让你立于不败之地！
当然，合作伙伴是至关重要的。一个优秀的合作伙伴会给你带来不一样的惊喜哦！
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