转眼间，2020年即将接近尾声，又到了农资展会扎堆举办的时间了！
每年都会有部分企业，租下农资会好的位置，搞一个超级大展位，业务代表几十个，客服N人，陈列非常气派，促销热闹非凡。宣传力度之大，让经销商猛地感觉实力好强。
事实上呢？
更多的厂商都是：把酒言欢始，反目成仇终。今天我们来谈谈这种夫妻关系的一环节——相亲中的陷阱。也就是说招商当中的各种骗局。
骗局一：各种没问题，啥都给支持！
经销商在接一个新产品之前，先关注的是费用。人员费用、宣传费用等等。其次是产品品质和退货问题，然后是区域保护问题。在这几个经销商首先关心的问题上，切记听信厂家销售人员的解释就是：“没问题 ”三个字。殊不知，商业谈判和交易的一个起码原则都是建立在利益平衡的基础上。企业不是慈善机构。
没有原则的让步和妥协的背后往往陷阱可能更深。当然，经销商是希望把门槛降到低，把资源拿到手里大化，这是没错的。但是，有哪一家企业敢说自己是招商无门槛的吗？
骗局二：各种诱惑，进多少送多少！
有个农资企业，会上打出的招商政策足够诱惑：进40万的货送一辆宝马汽车。我们姑且不算其产品政策。单就这辆宝马少也得30万。40万的货？30万的宝马？这个诱惑是不是够大？一个小学生都会算的账。就算货全扔掉，也不算赔什么？
于是乎经销商们趋之若鹜，争抢代理权。这么简单的账，你会算，难道企业就不会算？其结果，拿到代理权好像捡到了一个大便宜，大有相识很晚的赶脚。”这回算是抄上了。“接下来就上了企业的连环套，一轮一轮的为这个宝马打款，压货。
一轮接一轮的为了这个宝马任由厂家摆布。到头来，要么，宝马到手，一算比自己买的还贵。
作为经销商一定要看清诱惑背后的陷阱。做了这么多年的生意，难道羊毛还会出在狗身上？
骗局三：各种吹嘘，上天入地无所不能！
比如：
1. 企业实力吹嘘：我们老板可不缺钱，企业实力老大了，马上就要上市融资了。
2. 广告吹嘘：我们已经和央视签了一年的广告合同，下个月我们马上投放央视广告了。
3. 产品背景吹嘘：我们这个产品，哥，我跟你说，这个国家重点扶持的项目。
4. 企业规模吹嘘：我们已经计划在全国布开五家工厂，工厂马上就要开工了。等等。在这些招商人员口中，仿佛就是，错过我，就是你今生大的损失。经销商往往在这种口若悬河，天花烂坠，口吐莲花，满嘴喷吐沫星子的忽悠后，不知不觉的就瘸了一条腿。进了货，还在电视机前苦苦的傻等着广告呢。
殊不知：合作前，这世界都是我的。合作后，我是这世界的。
骗局四：纸上谈兵强，实战动手弱！
除了了解甄别企业的实力，市场投入，动销情况，企业的信誉等这些硬性的指标外，企业对产品的操作模式和对当地市场的操作规划上，也是经销商必须了解的一个重要课题。
很多招商人员每每在谈到这个环节上，要么闪烁其词，要么各种不着边际。要么就开始画大饼。因为他压根儿就不了解当地市场情况，没有一套当地市场完整的切实可行的操作方案和思路。
广大经销商朋友们在选择某个企业或者是某款产品时一定要调查清楚再进行下一步合作，以防上当受骗。
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